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11月27日，由中央财经大学MBA教育中心、中国人民大学出版社和北京湛庐文化传播有限公司主办的 ，MBA联合会承办的《商学院》杂志经理人社区活动在外围买球app下载图书馆配楼2层报告厅举行。本次活动得到了《中国经营报》、《商学院》杂志、网易等媒体的大力支持，它们将全面报道此次活动。本次活动的参加者除外围买球app下载广大学生以外，还邀请到了对外经济与贸易大学、北京交通大学、北京航空航天大学、北京理工大学、北京邮电大学、贵州大学等兄弟院校的MBA学生代表，以及企业界中、高层管理人员近百人参加。

本次名家讲坛的主题为“用脑营销你自己——如何获得高薪职位”，主讲人是中国著名营销及销售行为学家、科特勒营销集团中国区高级营销顾问孙路弘博士。他以“如何用脑”为主题，直击当代中国企业管理问题，并提出了“用脑的方法”、“营销的方法”、“高薪的方法”三个备受关注的概念。

优势组合、提高竞争效力

孙博士首先运用数学符号列出企业中的“金字塔”模型，并按工作性质将其划分为“高层领导、中层管理和基层执行”三个层次，有针对性地分析了各层级关键的竞争力要素，即：概念、人际、业务。他列出两个等式：“能力=知识+技能+经验；意愿=信心+承诺+动机”，并逐步解析了等式之间的关系，做出“真正的竞争是行为竞争”的论断。之后，孙博士在对现场观众的提问中引出人类大脑如何“分工”，同时使“个人价值提升过程中的主要环节”明晰化。他强调要提高企业的核心竞争力，就要达到个人能力和意愿的最优组合，在价值链转化过程中不断寻求商机。

演讲中穿插着各种提问，在谈到大学生找工作问题时，孙博士以自己在国外留学的经验，很好的链接了智慧与用脑的重要性。在现代商业风起云涌的势头下，孙博士关于“人际层的管理控制和领导影响”的理论值得我们借鉴。

掌控思维、巧用营销博弈

智慧来源于左脑，感动来源于右脑。孙博士用故事的串联为大家做了最好的解释。他不仅分析了“归纳”与“演绎”的关系，而且以买东西为例，让大家体会到了买卖双方互动时的智慧交锋，认识到“竞争力在于左脑”。在对左脑与右脑线状分析及其开发技术的解释之后，孙博士将题目转换到营销时员工与老板之间的信息交换上。经典性的判断出面试时的技巧：“你的优势在于控制给对方的信息量，同时通过讲故事让对方通过右脑给你下积极的结论”。

此外，博士还讲解了与营销有关的变量分析，点明了“全脑博弈及对抗、策略的次序和局部为整体服务的策略”三个问题。并提醒大家，在当今企业的工作中，要学会用左脑作计划，自己创造价值，让记忆成为武器，学会对自己的工作做记录并持之以恒。

剖析本质、获取高薪技巧

当今企业竞争激烈，如何在茫茫人海中脱颖而出，孙博士给了我们几个诀窍：理解企业人力资源的损益；理解高薪与高收入的概念；关注人的核心竞争力。最重要的是，作为员工，要展示出自己的潜力；作为管理人员，要准确地识别人才的类型。

最后，孙博士用三句话精辟地总结了本次演讲，那就是：让老板认识你的价值，让客户支付你的价值，让团队支撑你的价值。整场讲座掌声迭起，孙博士给到场的企业人士和校内外老师同学上了重要的一课。

孙路弘博士“鲜活的案例，大胆的运作，复杂中的突破，困境中的反弹，充满张力的剖析，智慧的火花，激情的语言”，令学员感动、感悟和震撼。《商学院》杂志经理人社区全国路演活动北京站共设2站，外围买球app下载是第一站，下一站是清华大学。